Training 04 · ½ Tag Inhouse
Souverän auftreten – das Training
Ruhig bleiben, wenn es persönlich wird.
Bedürftigkeit lässt sich nicht verstecken. Sie steckt in der Stimme, im Tempo, im zu schnellen Entgegenkommen – und Entscheider lesen das in Sekunden. In diesem Auftrittstraining arbeitest du an dem, was dein Gegenüber als Souveränität liest: Status, Haltung, Stimme und die innere Ruhe davor. Geübt im Lenkungsausschuss, in der Preisverhandlung und in der Eskalation – an Situationen, die du selbst mitbringst.
- Führungskräfte
- Projektleiter
- Verkauf & Berater
- Service, Support & Account Management
Was du lernst
Das übst du in diesem Training.
Status, Körpersprache, Stimme und das Harvard-Konzept – kurz erklärt, dann unter Realbedingungen geübt: Verhandlung, Reklamation, schwierige Botschaft, grosser Auftritt. Im vertraulichen Rahmen, mit strukturiertem Feedback.
- 01Je nach Ziel und Situation bewusst Hoch- oder Tiefstatus einsetzen.
- 02Mit Haltung, Blick, Atem, Tempo und Lautstärke klarer wirken.
- 03Dich mental auf Auftritte, Verhandlungen und Eskalationen vorbereiten (Als-ob-Technik und fünf W-Fragen).
- 04Interessen statt Positionen verhandeln und objektive Kriterien nutzen (Harvard-Konzept).
- 05Unter verbalem Angriff ruhig bleiben und Grenzen setzen, ohne die Beziehung zu verlieren.
Ablauf
Ein halber Tag, sechs Abschnitte.
Standortbestimmung
Kurzer Auftritt vor der Gruppe – wie wirkst du heute?
Status, Körpersprache, Stimme
Hochstatus/Tiefstatus, Haltung, Blick, Atem und Stimme praktisch üben.
Innere Ruhe
Die «Als ob»-Technik und die fünf W-Fragen – mentaler Vorlauf für Auftritte, Verhandlungen, Eskalationen.
Vertiefung Verhandlung
Die vier Prinzipien des Harvard-Konzepts – angewandt auf Projektsituationen und Preisgespräche.
Status-Szenarien
Status-Switch, Reklamation, schwierige Botschaft, grosser Auftritt – unter Realbedingungen.
Abschluss & 4-Wochen-Transfer
Zwei bis drei konkrete Auftrittssituationen mit persönlichem Trainingsplan.
Rahmen & Preis
Im Preis enthalten.
- Vorgespräch zur Abstimmung
- Übungen mit euren Fällen
- Unterlagen
- Teilnahmebestätigung
- Persönlicher 4-Wochen-Transferplan
Für wen ist das Training «Souverän auftreten» gedacht?
Für Führungskräfte, Projektleiter, Verkauf und Berater, die in Verhandlungen, Steering Committees, Eskalationen und Präsentationen sicher wirken wollen.
Wie läuft das Training ab?
Der halbe Tag hat sechs Teile: Standortbestimmung, Status, Körpersprache und Stimme, innere Ruhe mit der «Als ob»-Technik und den fünf W-Fragen, die Vertiefung Verhandlung nach dem Harvard-Konzept, Status-Szenarien unter Realbedingungen und zum Abschluss ein persönlicher 4-Wochen-Transferplan.
Wie lange dauert das Training und was kostet es?
Einen halben Tag. CHF 3'500.– pauschal für eine Gruppe bis 6 Teilnehmer, exkl. MWST, zzgl. Reisepauschale CHF 200.–.
Ist es ein Inhouse-Training oder ein offenes Seminar?
Ein Inhouse-Training für euer Team: bei euch vor Ort, in der ganzen Deutschschweiz und auf Deutsch. Auf Wunsch findet es in einem externen Seminarraum statt; die Raummiete wird dann separat verrechnet.
Was ist der Unterschied zu einem Rhetorikkurs?
Im Zentrum steht nicht die ausgefeilte Rede, sondern deine Wirkung in echten Gesprächen: Status, Körpersprache, Stimme und innere Ruhe – geübt an Verhandlung, Reklamation, schwieriger Botschaft und grossem Auftritt. Kein Frontalunterricht – geübt wird an dir.
Wo muss dein Team demnächst überzeugen?
Im Erstgespräch klären wir, ob dieses Training zu den Zielen deines Teams passt – oder ob ein anderes besser passt.
Erstgespräch kostenlos und unverbindlich · Antwort innert eines Arbeitstages