Verkaufstraining für ERP- und IT-Teams
Verkaufstraining für ERP- und IT-Teams, das aus Pre-Sales und Lösungsverkauf messbare Abschlüsse macht. Geübt an deinen echten Accounts — Discovery, Pitch und Steering Committee. Wirkung: höhere Closing-Rate, kürzere Pitch-Vorbereitung.
Vor Ort · max. 6 Teilnehmende · Schweizer Trainer
Was du lernst
Sechs Hebel für den ERP-/IT-Vertrieb.
Inhaltlich basieren wir auf bewährter Key-Account-Methodik (Account-Auswahl, Strategievergleich, Kernbotschaften, Stimme des Kunden, Wertversprechen, Buying Center) und üben sie an echten Pre-Sales-Situationen aus deinem Alltag.
- In der Discovery die wirklichen Entscheidungstreiber sichtbar machen — statt einer technischen Feature-Liste.
- Komplexe Architekturen so erzählen, dass auch das C-Level entscheidungssicher wird.
- Wertversprechen auf einen Satz verdichten — und in jedem Touchpoint konsistent halten.
- Einwände strukturiert und souverän behandeln — auch unter Zeitdruck im Steering Committee.
- Buying Center systematisch lesen: Aufgaben, Rollen, Macht und Interessen — und daraus einen Beziehungsplan ableiten.
- Aus jedem Pitch eine verbindliche nächste Aktion machen — wer macht was bis wann.
So läuft es ab
In drei Schritten zum Training.
01
Vorgespräch
Wir schärfen das Training auf deine Accounts, Branchensituationen und konkreten Pre-Sales-Cases.
02
Trainingstag
Ein Tag Inhouse, max. 6 Teilnehmende. Kurze Theorie-Impulse, viele Rollenspiele an echten Beispielen.
03
Transfer
Auf Wunsch begleiten wir nach dem Training mit kurzen Transferterminen, damit das Gelernte in echten Accounts wirkt.
„Hochwertige Lösungen, aber Pitches blieben technisch. Nach dem Programm: +34 % Closing-Rate Enterprise-Deals, −50 % Vorbereitungszeit pro Pitch."
Preis-Transparenz
Tagespauschale
CHF 6'900.–
Reisepauschale
CHF 200.–
Hinweis
Alle Preise exkl. gesetzlicher MwSt.
FAQ
Häufige Fragen
Für wen ist das Verkaufstraining ERP/IT gedacht?
+
Für Sales-Engineers, Pre-Sales-Berater, Account Manager und Lösungsverkäufer in ERP-, IT- und Software-Häusern, die komplexe Themen vor technischen wie kaufmännischen Entscheidern verständlich auf den Punkt bringen wollen.
Wie ist der Preis aufgebaut?
+
Tagespauschale CHF 6'900.– für eine Gruppe bis 6 Teilnehmende, zzgl. Reisepauschale CHF 200.– und gesetzlicher MwSt. Mehrtägige Programme offerieren wir individuell.
Wie messt ihr den Erfolg im Lösungsverkauf?
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Wir definieren vor dem Training konkrete Erfolgskriterien — z. B. Closing-Rate, Pitch-Vorbereitungszeit, Eskalationen — und vergleichen sie nach 3 Monaten. Bei einem Referenzkunden: +34 % Closing-Rate Enterprise-Deals, −50 % Pitch-Vorbereitung.
Wo findet das Training statt?
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Inhouse bei dir im Unternehmen, in der gesamten Deutschschweiz. Auf Wunsch organisieren wir auch externe Seminarräume in Zürich, Zug, Luzern oder St. Gallen.
Weiterführend
Insights für den B2B-Vertrieb
Beziehung & Vertrieb
Die Account-Journey in sechs Schritten
Von der Account-Auswahl bis zur Buying-Center-Analyse — 5–20 % der Kunden bringen 50–60 % des Umsatzes.
Beziehung & Vertrieb
Einwände souverän behandeln: ZWAR
Vier Schritte, mit denen aus einem Einwand ein Gespräch wird — und der Unterschied zum Vorwand.
30+ Unternehmen begleitet · Ø 9.2/10 Weiterempfehlung · 94 % buchen erneut
Bereit, im Lösungsverkauf zu wirken?
30 Minuten genügen, um zu prüfen, ob das Programm zu deinem Team passt.